园长必收藏干货来了：幼儿园招生计划怎么写?

　　很多园长面临招生问题经常烦恼，要么招不到生源，要么浪费精力收效甚微。总之，越来越多的园长开始向我们咨询，到底该怎样解决幼儿园招生困扰，幼儿园招生计划该怎么写呢?下面小编给各位园长分享一份详细的招生计划，希望对大家有所帮助。

　　只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

　　(一)办园战略目标

　　1、经济目标

　　比如，有的幼儿园可以先定一个招生目标，扩招40人，年收益增加几十万元等。因此招生计划一定要有清晰的经济目标。

　　2、影响力和知名度

　　通过一系列的宣传活动，提高幼儿园的知名度。

　　3、市场接受度

　　幼儿园想要招到更多生源，就要调查幼儿园品牌的市场接受度。

　　(二)市场分析

　　(1)市场现状

　　我们在进行问卷分析，得知的现状如下：

　　1、宣传方式

　　通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

　　2、家长收入水平

　　通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下，属于中低消费阶层，那么根据这个调查即可了解幼儿园的费用标准，是否符合当地的条件。

　　3、家长对孩子教育投入比例多少

　　通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

　　4、家长重视的科目有哪些

　　通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

　　(三)竞争对手及其优劣势

　　1、优势

　　(1)规模大，模式多，资金雄厚

　　全园办学规模大，技术性高，资金雄厚

　　(2)办学特色鲜明，教学理念成熟

　　(3)硬件设施

　　户外活动场地较小但设施尚好，教具、玩、,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园实现局域网有多个幼儿专用活动室，有利于幼儿发展。

　　2、劣势

　　(1)地理位置

　　人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性，可以利用的教学资源距离园较远。

　　(2)学校规模带来的不便

　　由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，幼儿活动场地面积缺乏。

　　(3)教师与行政人员配备不足

　　幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作，缺乏有知名度的骨干教师，部分教师有安于现状的倾向等问题，值得关注。

　　分析了优势劣势以后，幼儿园的招生计划就是符合自家幼儿园，因地制宜，才能起到最好的招生效果。

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