招生方法
园长必收藏干货来了:幼儿园招生计划怎么写?
很多园长面临招生问题经常烦恼,要么招不到生源,要么浪费精力收效甚微。总之,越来越多的园长开始向我们咨询,到底该怎样解决幼儿园招生困扰,幼儿园招生计划该怎么写呢?下面小编给各位园长分享一份详细的招生计划,希望对大家有所帮助。
只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
(一)办园战略目标
1、经济目标
比如,有的幼儿园可以先定一个招生目标,扩招40人,年收益增加几十万元等。因此招生计划一定要有清晰的经济目标。
2、影响力和知名度
通过一系列的宣传活动,提高幼儿园的知名度。
3、市场接受度
幼儿园想要招到更多生源,就要调查幼儿园品牌的市场接受度。
(二)市场分析
(1)市场现状
我们在进行问卷分析,得知的现状如下:
1、宣传方式
通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析,我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的,由此可知,口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。
2、家长收入水平
通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ,我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下,属于中低消费阶层,那么根据这个调查即可了解幼儿园的费用标准,是否符合当地的条件。
3、家长对孩子教育投入比例多少
通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题,我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见,现在大多数的家长都很重视孩子的教育。
4、家长重视的科目有哪些
通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析,我们知道28%的家长最重视智力数学,32%的家长最重视的是幼儿英语。
(三)竞争对手及其优劣势
1、优势
(1)规模大,模式多,资金雄厚
全园办学规模大,技术性高,资金雄厚
(2)办学特色鲜明,教学理念成熟
(3)硬件设施
户外活动场地较小但设施尚好,教具、玩、,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园实现局域网有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。
2、劣势
(1)地理位置
人口稠密,腹地小。周围建筑格局统一、单调,缺乏个性,可以利用的教学资源距离园较远。
(2)学校规模带来的不便
由于学校分校较多,这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足,幼儿活动场地面积缺乏。
(3)教师与行政人员配备不足
幼儿园在编教职工人数有限,教师与职工大多一人承担多样工作,缺乏有知名度的骨干教师,部分教师有安于现状的倾向等问题,值得关注。
分析了优势劣势以后,幼儿园的招生计划就是符合自家幼儿园,因地制宜,才能起到最好的招生效果。
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